【科霖源贸易】机电外贸跟单与参展tips

外贸岗不可不知的小技巧

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外贸业务员的基础素养：

外贸业务员工作模块相对固定，

需具备开发客户、询盘、RFQ、谈判、逼单、催单、迂回战略、报价战略、开发信技巧、参加展会、社交系掌握熟悉情况等技能。

业务重心除开发客户外还需：

①加深对产品，外贸流程，区域市场

（含风俗，时差，节日，港口费用，单证要求，电源电压等），客户的分析和了解。

②完善资料库。包括产品资料，产品证书，报价资料，图片，统一格式等。

③找寻转化率高的推广途径，比如平台、展会、海关数据、外贸软件主动营销、建站，SEO优化，LinkedIn，Facebook推广及SNS优化，pinterest营销，视频营销，ins推广，Google Ads网站数据分析等。

项目暂时没有进展或回复的原因：

①客户做为贸易商、分销商自己这边的项目还没有拿下来，仍在做市场调查对比。

②采购季还要2-3个月才到。

③价格偏贵，其公司项目搁置。

④不愿意冒风险跟新供应商采购。

⑤单纯的海量询价，套取价格。

（如询问的产品较为具体，提供数量和相关参数，可列为重点跟踪）

1 ► 跟单跟进tips

1. 定期沟通，如一个礼拜一封邮件。
2. 询问项目进度。
3. 推荐新品。
4. 促销特价通知。

5. 报价有效期快到了提醒客户。

6.分享公司业务状况，但不涉及公司机密。

7.节日祝福。

8.产品技术更新，获誉通知。

9.邀请客户来工厂参观。

2 ►赴外展前的准备

1. 准备公司赴客户调查问卷表。
2. 俄语名片。
3. 客户信息记录表。
4. 笔记本电脑（包含公司简介、宣传视频、各类产品工艺视频，行业认证报告，大客户合作案例等。）

5. 简短的自我介绍（从给客户带来价值角度）

6.产品目录册。

7.重点推销产品。

注：在公司实力介绍中，重点展示工厂分布、占地面积、公司地位（行业排名/年营收额/员工数量/上市和股票代码）

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科霖源即将参加31 届俄罗斯圣彼得堡国际电力工业及发电工程展

江苏科霖源洁净能源科技有限公司

部分图文来自：外贸原力/Yukin的外贸生活

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